指数的热情
彼得·范·里杰森
理查德Smit

指数的热情

特写-封面故事

与Peter van Rijssen见面,了解是什么驱使他帮助育种者推广他们心爱的植物。bet188博金宝官方网站

2022年6月2日

摄影:Richard Smit

是花套装和配套的鞋子吗?是那迷人的微笑吗?也许是对植物的热情和对育种者的真诚关心,让与彼得·范bet188博金宝官方网站·里杰森做生意成为一种乐趣。Peter与他的父亲Reinier和商业伙伴Gary Vanbbet188博金宝官方网站uren共同拥有概念植物。概念植物代表育种bet188博金宝官方网站者,并帮助介绍他们的植物到北美市场。从专利和试验到确保种植伙伴和营销,Peter和他的团队支持育种者的每一步。

任何把新植物带到市场的人都知道,这条路通常不是笔直的——它通常是一段有一些急转弯和一些弯路的旅程。彼得从他的父亲雷尼尔那里学到了绿色产业的知识,特别是植物育种和保护育种者的知识。bet188博金宝官方网站赖尼埃在为一家荷兰公司工作时,培育了一种微型非洲菊。他的雇主对他的发现做出了承诺,但这些承诺从未兑现。结果,他离开了公司,创立了Plantipp,目标是代表育种家和他们的植物。bet188博金宝官方网站Plantipp专注于欧洲市场。

职业生涯决策

就连彼得在家族企业工作的道路也不像从A点到B点那么简单。

在加入家族企业之前,彼得就读于一所汽车经销管理学校。这所私立的五年制学校旨在教授拥有或管理经销商所需的所有技能。鉴于彼得对汽车的热爱,这似乎是顺理成章的一步。但干了三年,彼得意识到这不是他的职业。

他认为自己学到的管理和营销技巧会让自己和家族企业受益。

“我一直都很喜欢我父亲在做的事情,”彼得说。“最初的10年非常困难,因为将一家新工厂推向市场需要很长时间。我对此没有任何意见。于是我决定,‘让我们一起做这件事。多有趣啊!”

但首先,他需要更全面地体验苗圃行业。21岁时,他周游世界,在几个托儿所做工作研究。他在新西兰待了三个月(在那里他也练习说英语),又在加拿大待了三个月。接下来,他在新泽西州布里奇顿的Overdevest苗圃工作了三个月,然后在日本苗圃呆了一段时间,然后回到荷兰,与离家更近的种植者一起培训。

在他所有的旅行中,他没有要求工资,而只是寄宿和在职培训。他很幸运,在他离开之前所有托儿所都给了他一张支票。

“赚钱不是我的主意——我只是想要一个学习和睡觉的地方,”他说。“从经验中学习很重要。我想向自己证明,我能做好这份工作。”

在他的旅行中,最令他惊讶的一件事是世界苗圃市场之间的两极分化。他解释说,在荷兰,种植者更加专业化,主要种植两种或三种作物,而在美国,像Overdevest,一个苗圃可能种植1500种作物。他还发现,欧洲的容器比美国大,比如1升和2加仑。在日本,他发现种植者主要以夸脱销售植物,因为大多数日本消费者都在阳台上种植。bet188博金宝官方网站他还惊讶于美国托儿所的劳动力数量,以及欧洲的劳动力价格要贵得多。

Peter和Hoogeveen Plants的种植者Bob Hoogerdijk正在看Agbet188博金宝官方网站apanthus Everpanthus系列。

关注育种者

概念植物代表了一bet188博金宝官方网站群人,包括后院或业余育种者,收藏家和专业育种者。彼得说,他们都有一个共同点:激情。

“这是他们最喜欢做的事。这些植物基本bet188博金宝官方网站上是它们的宝宝,你必须这样对待它们,”他解释说。

诚实是整个公司的核心原则,与育种者建立信任是核心。

“我从很多人身上学到,无论顺境还是逆境,你都需要诚实。对于新工厂来说,并不总是灰姑娘的故事。”“我们在工作内容和工作方式上非常透明。我们让育种者们可以专注于他们最喜欢的事情,这就是育种。”

当彼得和他的团队考虑将一种新植物推向市场时,他们首先要问的问题之一是:“这种植物的价值是什么?”

“人们不会为没有价值的东西支付40美分的版税,”他说。“我们必须在种植者提出问题之前回答(有关这种植物的)所有问题。”

他们实现这一目标的方法之一是通过试验,这可能需要数年时间。

有时饲养者的关系是在最意想不到的地方形成的,比如朋友的婚礼。彼得当时正在参加绿色产业巨头布蕾妮·格鲁夫娜和大卫·亚瑟的婚礼。在招待会上,彼得找到了自己的座位卡,坐在苗圃管理员帕特·麦克拉肯旁边。帕特最近因为经济衰退关闭了他的托儿所,对市场的前景感到沮丧。走进来的是彼得,他穿着一套镶着郁金香图案的定制西装,脸上挂着令人难以抗拒的笑容。彼得听了帕特的故事,问他是否种过植物。bet188博金宝官方网站帕特描述了他的介绍,阳光女贞。彼得对这种植物的黄绿色叶子很感兴趣,问帕特是否可以帮他推销这种植物。彼得的任务是寻找合适的种植伙伴来提高产量,并找到合适的版税价格的最佳点。

他回忆道:“一开始,产量很低,版税太高。”“他同意让我帮他,在我的脑海里,我想象着我将如何处理这株植物,以及如何与合适的合作伙伴营销它。”

从那次偶然的会面到现在已经过去了8年,每年阳光女贞树的销量超过100万支,成为Concept公司最畅销的灌木。它是南方生活植物集合和日落植物集合的独家。

“现在,帕特正在建造温室——不是为了种植和销售植物,而是为了繁殖,”彼得说。bet188博金宝官方网站“这就是他的激情所在,这也是让我超级兴奋的地方。”

十年前,彼得邀请住在爱尔兰的帕特·菲茨杰拉德参加加州春季选拔赛。他曾与帕特一起在Plantipp工作,并希望为他的品种在北美寻找机会。帕特培育了EverColor系列莎草。两人带着他的一些植物去好莱坞拍照,并找到了一些有奉献bet188博金宝官方网站精神的种植伙伴,种植这种具有彩色叶缘的常绿苔草作物。

“一开始,作物有起有落,但现在非常稳定,”彼得说。“Everbet188博金宝官方网站Color系列中的植物非常多才多艺,这就是它们如此成功的原因。”

一旦概念植物向市场发布了一bet188博金宝官方网站株植物,育种者就不会留在幕后。彼得和他的团队使用饲养者的故事,这是营销方案的关键部分。

大约10年前,概念植物开始代表育种家帕特·菲茨杰拉德的bet188博金宝官方网站EverColor系列。

bet188博金宝官方网站计划中的工厂

仍然有很多植物会让彼得停下来说:“哇。”bet188博金宝官方网站

一种是红叶菠萝,目前正在佛罗里达州进行试验。他希望在2023年或2024年在美国发行。

新的Surreal Semponium“Destiny”要到2024年或2025年才会在美国上市,但它在今年5月的切尔西花展上获得了年度植物奖。这是一款Sempervivum x Aeonium杂交车型,火红色的颜色在夏天不会褪色。它来自英国一家名叫Surreal Succulents的育种公司。

“红色确实有很大的影响力,”彼得说。“由于多肉植物仍然很受欢迎,我认为这是一种适合西南部景观的植物,也是一种适合北方气候的室内植物。我们还不知道它的耐寒性。”

明年或2024年在美国可以看到Heliopsis“Luna Roja”。这种矮秆品种的特点是几乎黑色的叶子,它的耐寒性在4区。彼得说,橙色和红色的花朵对蜜蜂很有吸引力。

他还在研发一种天然矮化的新布袋草,并提供新的颜色,他称之为“改变游戏规则的东西”。

在家族企业工作了16年之后,彼得仍然每天与育种者和种植者互动。

“我很享受这个行业所有人的激情和快乐。我感觉不到表演的压力。只要你尽力了,一切都会好起来的。”

更多信息:www.conceptbet188博金宝官方网站plants.com

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