指数的热情
Peter van Rijssen
理查德Smit

指数的热情

特色-封面故事

来认识一下彼得·范·里森,了解一下是什么激发了他帮助育种者推广他们心爱的植物的热情。bet188博金宝官方网站

2022年6月2日

Richard Smit拍摄

是花西装和同色系的鞋子吗?是那迷人的微笑吗?也许是对植物的热情和对育种者的真正关心,使与彼得·范bet188博金宝官方网站·里森(Peter van Rijssen)做生意成为一种乐趣。彼得和他的父亲莱尼尔以及商业伙伴加里·范布伦是概念工厂的合伙人bet188博金宝官方网站。Concept bet188博金宝官方网站Plants是育种家的代表,并帮助将他们的植物介绍到北美市场。从专利和试验到确保种植者合作伙伴和营销,彼得和他的团队在每一步都支持育种者。

任何一个将新工厂推向市场的人都知道,这条路通常不是笔直的——它经常是一个带有一些急转弯和一些弯路的旅程。彼得从他的父亲雷纳那里学到了绿色产业,特别是培育植物和保护育种者。bet188博金宝官方网站雷纳在一家荷兰公司工作时,培育了迷你非洲菊“杰米尼”。他的雇主对他的发现做出了承诺,但这些承诺从未兑现。因此,他离开了公司,创办了Plantipp,目标是代表育种家和他们的植物。bet188博金宝官方网站Plantipp专注于欧洲市场。

职业生涯决策

就连彼得在家族企业工作的道路也不像从A点到B点那么简单。

在加入家族企业之前,彼得曾就读于一所汽车经销管理学校。这所私立的五年制学校旨在教授拥有或管理经销商所需的所有技能。鉴于彼得自认喜欢汽车,这似乎是自然而然的一步。但三年后,彼得意识到这个职业不是他的使命。

他认为他学到的管理和营销技巧对他和家族企业都有好处。

“我一直很喜欢我父亲所做的事情,”彼得说。“最初的10年非常艰难,因为将一家新工厂推向市场需要很长时间。我对此一点意见都没有。于是我决定,‘让我们一起做这件事吧。多有趣啊!”

但首先,他需要以更全面的方式体验苗圃行业。21岁时,他在世界各地的几家托儿所进行工作研究。他在新西兰待了三个月(在那里他还练习说英语),在加拿大又待了三个月。接下来,他在新泽西州布里奇顿的Overdevest苗圃工作了三个月,然后在日本苗圃待了一段时间,然后回到荷兰,与离家更近的种植者一起培训。

在他所有的旅行中,他不要求工资,而只是寄宿和在职培训。幸运的是,托儿所在他离开前都给了他一张支票。

“赚钱不是我的主意——我只是想有个地方学习和睡觉,”他说。“从经验中学习很重要。我想向自己证明,我能胜任这份工作,而且能做好。”

在他的旅行中,最让他惊讶的事情之一是世界各地苗圃市场的两极分化。在荷兰,种植者更专业,主要集中在两到三种作物,而在美国,像Overdevest,一个苗圃可以种植1500种作物,他解释说。他还发现,欧洲的容器比美国的更大,比如1升比2加仑。在日本,他发现种植者主要以夸脱为单位出售植物,因为大多数日本消费者都在阳台上园艺。bet188博金宝官方网站他还惊讶于美国托儿所有这么多劳工,而欧洲的劳工成本要高得多。

hoogeven Plants的Peter和种植者Bob Hoogerdijk一起来看一看bet188博金宝官方网站Agapanthus Everpanthus系列。

专注于育种者

概念植物代表了包bet188博金宝官方网站括后院或业余育种者,收藏家和专业育种者的混合人群。他们都有一个共同点,彼得说:激情。

“这是他们最喜欢做的事情。这些植物基本bet188博金宝官方网站上就是它们的宝宝,你必须那样对待它们,”他解释道。

诚实是整个公司奉行的一个核心原则,与育种人员建立信任是核心。

“我从各种各样的人身上学到,无论在顺境还是逆境,你都需要诚实。对于一株新植物,它并不总是一个灰姑娘的故事,”他说。“我们的工作内容和工作方式非常透明。我们缓解了育种者的压力,这样他们就可以专注于他们最喜欢的事情,这就是育种。”

当彼得和他的团队考虑将一种新植物推向市场时,他们问的第一个问题是,“这个品种的价值是什么?”

“人们不会为没有价值的东西支付40美分的版税,”他说。“我们必须在种植者提出问题之前回答所有(关于这种植物的)问题。”

他们实现这一目标的方法之一是通过试验,这可能需要数年时间。

有时繁育者的关系会在最意想不到的地方形成,比如朋友的婚礼。彼得参加了绿色工业巨头布蕾妮·格鲁芙娜和大卫·亚瑟的婚礼。在招待会上,彼得找到了他的座位卡,坐在苗圃管理员帕特·麦克拉肯的旁边。帕特最近因为经济衰退关闭了他的托儿所,对市场的前景感到沮丧。彼得走了进来,他穿着一套定制的、印有郁金香图案的西装,脸上闪着令人难以抗拒的笑容。彼得听了帕特的故事,问他有没有种过植物。bet188博金宝官方网站帕特描述了他的介绍,阳光女贞。彼得对这种植物的黄绿色叶子很感兴趣,问帕特是否可以帮他推销它。彼得的任务是找到合适的种植者伙伴来提高产量,并找到合适的特许权使用费价格的最佳点。

他回忆道:“一开始,数量很低,版税太高。”“他同意让我帮他,在我的脑海里,我已经有了我将如何处理这个植物的画面,以及我将如何与合适的合作伙伴推广它。”

从那次偶然的相遇到现在,八年过去了,阳光女贞每年的销量超过100万份,使它成为Concept最畅销的灌木。这是南方活植物收藏和日落植物收藏的独家。

“现在,帕特正在建造温室——不是为了种植和销售植物,而是为了繁殖,”彼得说。bet188博金宝官方网站“这就是他的激情所在,也是让我超级兴奋的原因。”

十年前,彼得邀请了爱尔兰的帕特·菲茨杰拉德参加加州春季试验。他曾在普兰蒂普与帕特一起工作,想要探索他的品种在北美的发展机会。帕特培育了EverColor系列莎草。两人带着他的一些植物去好莱坞拍照,并找到了一些专门的bet188博金宝官方网站种植者伙伴来种植这种有彩色叶缘的常绿苔草。

彼得说:“一开始,作物有起有落,但现在非常稳定。”“Everbet188博金宝官方网站Color系列的植物非常万能,这也是它们如此成功的原因。”

一旦“概念植物”将一株植物bet188博金宝官方网站投放市场,育种者就不会躲在幕后。彼得和他的团队利用繁育者的故事,这是营销包装的一个关键部分。

大约10年前,Concept Plants开始代表育种bet188博金宝官方网站家帕特·菲茨杰拉德的EverColor系列。

bet188博金宝官方网站管道中的植物

还有很多植物让彼得停下脚步,惊叹道:“哇!”bet188博金宝官方网站

一种是红叶菠萝,目前正在佛罗里达州试验。他希望这部电影在2023年或2024年在美国上映。

新的超现实Semponium“命运”(Destiny)要到2024年或2025年才会在美国上市,但它在今年5月的切尔西花展(Chelsea Flower Show)上赢得了年度植物奖。这是一款长生不老(Sempervivum)和Aeonium的混血儿,火红色在夏天也不会褪色。它来自英国育种公司Surreal Succulents。

“红色真的很有冲击力,”彼得说。“由于多肉植物仍然很受欢迎,我认为它是西南部景观的好植物,也是北部气候下室内植物的好选择。我们还不知道它有多顽强。”

明年或2024年,我们将在美国看到Heliopsis“Luna Roja”。这种矮品种的特点是几乎黑色的叶子,它是耐寒的区域4。彼得说,橙色和红色的花朵对蜜蜂有吸引力。

他还在开发一种新的佛莱伊亚系列,这些佛莱伊亚是天生的侏儒,有新的颜色,他称之为“游戏规则改变者”。

在家族企业工作了16年之后,彼得仍然每天都能从与饲养员和种植者的互动中找到乐趣。

“我享受这个行业所有人的激情和幸福。我没有感受到表演的压力。只要你竭尽全力,一切都会到来。”

更多信息:www.conceptbet188博金宝官方网站plants.com

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